苏宁进驻北京市场一直引领着京城家电市场的发展。

    第二大转变：放射状链条式连锁布局理念领航京城市场

    在苏宁进驻北京市场之前，京城家电市场几乎无布局思路可言，大家都围绕二环、三环扎堆开店，以至于短短15公里的北三环的家电卖场接近20家，平均不到1公里就有一家。产生的结果是在与对手竞争的同时还要与自家门店竞争，造成资源的严重浪费。2005年，苏宁大胆提出了“三环泡沫论”，远离三环，进入望京、天通苑这样的大型社区开店，提出了放射状链条式布局理念，并率先以安贞店为龙头，往北连接亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店搭建北部连锁链条。在多次的联合促销中发挥了集团军作战的优势，取得了很好的效果。目前，苏宁已先后完成北部、东部连锁链条的搭建工作，5月1日，随着复兴路店的成功开业，苏宁又将完成以广外店为起点，复兴路店、四季青桥店、石景山店和良乡店为连接的西部连锁链条；而南部连锁链条也已基本搭建完成，苏宁的进驻给北京家电市场带来了连锁布局的概念。

    第三大转变：创新营销模式引领京城市场

    苏宁进驻北京给京城家电市场还带来了营销模式的创新，2005年，苏宁与中国残联合作，开办手语培训班，解决了残疾人购物的不便、2005年夏天，针对我国能源短缺的紧张局面，苏宁向社会发出节能倡议书，号召各大商场开展节能活动，并率先关掉一般展示机。2005年，苏宁率先启动“0首付、0利率分期付款”买家电服务，开创了中国家电信贷消费的先河，为广大厂商提供了一种新的营销模式，又与北京银联强强联合，将银联自助缴费终端引进苏宁电器，把简单的家电卖场变为为消费者提供全方位服务的平台……

    作为竞争对手的工厂联合签售是苏宁的一大创举，2004年4月17日，苏宁汉华店开业前一周，苏宁电器华北地区管理中心总监范志军、时任创维集团华北地区总监左英杰和时任TCL彩电北京营销中心总经理的王春林秘密在北京苏宁聚首，苏宁力撮创维、TCL这对“冤家”同台签名售机。苏宁首次提出“共铸国货精品长城”倡议，引起了社会的共鸣。一年后的4月17日，汉华店1周年店庆前一周，同样是在苏宁电器北京总部，联合签售的“战线”被拉的更长了，从彩电扩大到空调、冰箱及厨房电器，京城家电市场首次出现不同产品厂家老总同台签售。苏宁率领国产品牌再次打响了“国货保卫战”。2007年3月，苏宁又联合百名工厂老总在四季青桥店联合签售，开创了厂家老总签售之最……

    苏宁成为家电市场营销创新先行者。

    第四大转变：苏宁引领家电公益榜

    同时苏宁还成为公益事业的先锋，2002年10月，解决多名残疾人就业问题、04年4月，非典肆虐，苏宁向北京市人民政府一次性捐款300万元、仅需半天时间就完成小汤山医院200多套空调的安装任务、2005年12月，资助500名贫困大学生回家过年、2006年4月，苏宁资助500名贫困大学生一年助学金，同时苏宁启动阳光1+1行动、2007年2月，苏宁在春暖2007慈善晚会上以172万元拍得2枚金牌资助农民工子弟学校、2007年3月，苏宁启动牵手行动、同时给农民工子弟学校捐赠20万元图书……苏宁逐渐成为许多企业的标杆，回报消费者，回报社会。