临近春节，楼市的喜庆气氛渐渐浓郁。一边是央行、国务院的各项地产新政，另一边，地产商纷纷拿出降价狠招，试图在春节期间搏上一把。近日，继珠江帝景每平直降8000元成交金额破亿之后，合生麒麟社更是爆出10800元/平米起的超低价震动望京楼价格局。

合生麒麟社为何在新春到来之际发起如此大力度的促销？合生麒麟社营销副总王骞接受了记者的独家专访。

 

“给购房者留出最大的升值空间，最短的时间得到最多的回报。”

【记者】：以合生的品牌知名度和望京区域优质楼盘的稀缺程度，麒麟社一经推出10800元/平米起的价格，便迅速引起各界的高度关注，首先请您谈一下合生麒麟社选择超低价入市营销策略的初衷。

合生麒麟社营销副总王骞

【王骞】：合生麒麟社正式开盘的时间是在2月15日，但由于前期已经积累了非常多的意向客户，为了更早的回馈他们，同时也给春节楼市注入更多的活力，合生麒麟社从1月20日就正式开始意向认购。在1月20日至2月1日认购可免一年物业费，2月2日至2月15日认购可免除半年的物业费。

本次合生麒麟社共推出300多套房源，其中LOMO300多套，LOFT60多套，10800元/平米的房源也仅有100套。截至目前为止，已经有4000多组客户到访，5.4米层高的LOFT户型更是受到了购房者的大力追捧。

合生麒麟社之所以选择以10800元/平米起超低价入市，这和合生创展春节期间即将推出的“喜洋洋，过新年换新房”促销活动有关，属于合生创展的整体促销计划。同时也是想在大势不理想的情况下，给北京的房地产市场带去一些活力，让购房者得到更多的实惠。我们将“10800元/平米”这样的价格称之为“底价开盘”，这里“底价”是指开发商将利润降至最低，从而给购房者留出最大的增值空间。这样的“底价”仅仅持续到2月15日麒麟社正式开盘，伴随着项目周边配套设施的日益完善，价格也将走高，所以在春节期间意向认购的客户将会在最短时间里看到最明显的收益。

【记者】：除了超低的入市价格以外，合生麒麟社还具有哪些优势？

【王骞】：首先，目前市场上LOFT产品层高能够达到5米的非常之少，麒麟社LOFT产品5.49米的层高，大面宽，短进深，让购房者享受到双倍的回报；其次，合生麒麟社的地段优势非常明显，地处望京核心区域，紧邻望京中心公园，正在规划的第四使馆区在项目东北方向，建成后，将对整个区域价值有明显提升。最后，相对望京区域目前14000元/平米的平均价格，合生麒麟社10800元/平米的价格将给购房者带来最大的升值空间。

【记者】：本次春节期间合生麒麟社如此大力度的促销对望京区域的房价会不会带来冲击？

【王骞】：对于市场的影响肯定是有，但不会持续太久。合生麒麟社将会采用“低开高走”的销售策略，目前的降价促销只是阶段性的，春节之后价格就会上调。所以对于望京其他在售楼盘可以说是措手不及的一击，在他们还没有来得及还击时，麒麟社就已经胜利的结束了战斗。

【记者】：请您对合生麒麟社的销售前景做个展望。

【王骞】：一定是相当火爆！望京近几年的新项目一直都在不断的减少，目前在售项目仅有8个。如此大的稀缺性，合生麒麟社一经面市，必将再度引爆望京楼市。