图为北纬40°总经理石力猛先生(左)和北纬40°销售副总荔咏梅女士(右)做客新浪房产嘉宾聊天室

图为北纬40°社区规划效果图

　　北纬40° (论坛 像册 户型 样板间)在推出一期迅速销售一空后，将于8月18日推出二期187套户型。北纬40°位于朝阳区，北五环与京承高速的交口东北侧(百安居北侧)。项目占地面积26.62公顷，建筑面积78万平米，其中住宅66万平米，住宅分两期开发，一期30万平米。项目规划12万平方米的商业配套设施，与规划中占地5.7平方公里的望京科技园一路之隔。

　　2007年8月2日下午，北纬40°总经理石力猛先生和北纬40°销售副总荔咏梅女士做客新浪房产嘉宾聊天室，向广大关注北纬40°的网友介绍项目最新情况。

　　以下为此次聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，今天来到新浪房产嘉宾聊天室做客的是北纬40°总经理石力猛先生、北纬40°销售副总荔咏梅女士，欢迎二位再次光临新浪房产嘉宾聊天室，我们都知道北纬40°一期销售获得了巨大成功，所以先请荔总介绍一下当时的开盘情况。

图为北纬40°销售副总荔咏梅女士做客新浪房产

　　荔咏梅：我给大家简单介绍一下我们这个项目开盘前后一些情况。项目的生活体验馆是5月26日正式对外开放的，截止到项目7月8日正式开始销售，40多天时间，我们的客户来访量已经达到7219组。

　　我们项目一期价格正式对外公布以后，近万组客户对项目表示了强烈的购买意愿，考虑到我们的一期房源只推出630套，同时考虑到天气炎热等客观原因，我们最后采取了网上公开摇号排序、长安公证处现场公证的形式。

　　7月7日公司举办了盛大的“北纬40°盛世绽放”庆典活动，600多位业内同行、媒体、准客户到场参加了活动；7月8日、9日两天我们搞了意向客户的登记，一共办理了6962组意向登记， 7月10日进行网上摇号，根据摇出的顺序我们进行了客户选房的时间安排。

　　7月11日开始进行现场客户选房活动，到7月13日中午，我们的花园洋房和景观公寓一共630套房子选购一空，整体的认购金额达到了7亿5千600万，目前网上签约工作也基本完成。

　　主持人：您刚才介绍了北纬°当时参加摇号认购的客户达到7千组，第一期推出630套房源在短短不到两天半的时间就被购买一空。昨天网上正式网签的客户已有533套，有网友询问为何还有几十套没有网签？

　　荔咏梅：给大家简单介绍一下，签约情况是这样的，我们所有签约的工作都是在网上进行，因为网速的限制，我们每天的签约量不会超过50套，一般是在30-50套之间，这是一个极限。从7月15日开始客户签约，到目前为止大概是15天时间，一直在紧张的进行。签约的过程还是比较顺利的，刚才网友提到一些问题，比如我们网签过程中房子红的变成绿的，颜色有变化，可能是几个方面的原因，比如有的客户买房子直系亲属更名的问题，另外就是网上认购7天之内没有签约的时候，颜色也会变，我们再重新输入认购的合同，这中间可能有一个时间差，也会存在这个问题。

　　另外，有些客户希望能够享受更多的折扣，比如说他现有的钱只能是分期付款，但是希望给他几天时间筹点款，能够享受到我们的97、95折优惠等等，各方面的原因造成我们的签约现在还有几十套没有签完，预计在8月10日前签完所有的合同。

　　主持人：很多的网友没有买过房，买过房的都知道签合同的时候，整个朝阳区都在一个地方签，都会按照一个时间段来排，所以北纬40°的630套全部网签完也会有一个滞后。

　　主持人：北纬40°一期销售获得了巨大成功，很多人都会问道为什么这么多的网友会关注北纬40°呢？有请石总谈谈。

图为北纬40°总经理石力猛先生做客新浪房产

　　石力猛：这次开盘确实获得了巨大的成功，2天半时间就认购一空，签约也基本结束。我们也在分析和思考这个问题，为什么这个项目能够取得这样的成功，不仅是这一期，现在关注我们项目后续房源的客户量还是非常大的。

　　我想是几个方面的原因。第一个，就是项目所处的大的客观的位置条件，包括我们项目整个的规模、配套、区域发展前景、周边绿化环境、交通便捷等因素，在大的客观因素前提下，决定了这个项目是非常适宜居住的大盘精品项目。

　　第二，客观的说，项目的成功同时来源于我们的公司、团队所下的巨大的工夫，以及我们的专业性，就是我们的成功运作能力，应该说从项目的产品规划、外立面、户型、配置到各种细节、景观等等方面，我们的团队前后历时一年多的时间来精心打造这个项目，通过目前的实际操作，与市场真正的对接和碰撞，不单是已购房的还是潜在的客户对我们的产品各个方面评价还是很高的，而且也包括业内的同行，很多人对我们这个项目的各个方面也是给予了很高的评价，证明了我们的项目操作方面还是很成功的。

　　第三，我们在这一次推盘的过程中，价位制定还是相对很客观、合理，具有一定的竞争力，总体来说结合刚才讲到的各种情况，可以说我们的项目性价比是很高，所以也造成了热销的局面。

　　我想上述元素综合在一起，使我们这个项目开盘反响比较强烈，我们也会坚定不移地付出努力，让这个项目取得全盘的成功，越做越好。

　　主持人：我记得第一次访谈时询问了价格，您当时没有说，开发商从产品的细节和性价比上考虑，一期的价格从反馈的情形来看，很多的购房人还是比较满意咱们定的价格的。一期认购可能只有630套，还有很多的网友没有订到，咱们北纬40°即将开出的新的一期，他们比较关心一期如果排号没有排到，二期能否提前选房，还是继续采取摇号的方式？

　　荔咏梅：二期认购的方式还没有最后定，但是前期参加认购的业主，如果第一次没有买到房，第二次要买我们的房，可以拿着第一次的意向登记换我们的第二次意向登记，如果他选到房以后，因为考虑到老客户对项目的厚爱，我们会给他们在原有优惠基础上一个点的优惠。

　　主持人：二期的放盘计划是怎么样的？

　　荔咏梅：8月18日推出二期187套房。

　　石力猛：二期是一个过渡，国庆节左右会有一个大批量的放盘。

　　主持人：二期和一期的产品类型有什么区别吗？

　　荔咏梅：只是位置不一样，二期的产品在社区更好的位置，很多的楼王都在二期中。

　　主持人：价格有变化吗？

　　荔咏梅：会有一些调整，二期的价格还没有定下来，下周就会公布。

　　石力猛：会有一些变化，但是相对于区域市场，还是很有竞争力的。

　　主持人：很多朋友买到房了，就会关注项目的工程进度，请石总谈一下北纬°目前工程进度。

　　石力猛：对于我们所有的客户，尤其是已购房的客户，工程进展情况大家比较关心，我简单做一个介绍。我们项目施工的总承包单位是中建三局，这是历史悠久、能打硬仗的企业，非常有实力，在双方紧密配合和合作之下，现在整个项目的施工正在紧锣密鼓、热火朝天地进行当中，一切进展顺利，完全是在我们工程实施的计划当中。目前正在进行的是地下室的工程施工。我们刚才讲到花园洋房部分，四层的花园洋房在国庆节就可以封顶了，9层的是在10月底左右封顶，我们高层的景观公寓是在春节之前全部封顶。我们对整个工程非常重视，有很强的团队，包括我们的进度、质量、细节、现场安全文明施工等方面都下了很大的力气，抓得很紧，从总体来讲，我们一定能够给客户交上一份满意的答卷。

　　刚才讲到由于进展比较顺利，在整个的计划之中，完全能够满足甚至提前给我们的客户交出优质的产品。

　　主持人：目前有些网友担心北纬40°一期入住之后会不会受到二期施工的影响？

　　石力猛：我解释一下，目前我们在操作的一期，被社区规划路分割成了两个紧邻的地块，即D3地块和D1地块。由于现场条件的一些因素影响，D1地块的进度落后了一点点，现在施工已经全面开始，一期当中这两个地块不论是施工的整个过程还是交房时间，相差顶多几个月的时间。D3地块就是已经开放的部分，包括即将推出的187套房都在这个地块里。

　　在国庆节左右推出的是D1地块，一期入住之后几乎没有影响，是因为两个因素，首先这两个地块交楼的时间只相差几个月，第二由于这个项目是毛坯房，D3地块交楼之后，客户会进行装修、布置，需要一段时间，这个周期下来，我们D1地块也可以交房了，相差得很短，不会产生影响。

　　主持人：客户买房之后不仅关注工程进度，也会关注日后的物业服务，小区保安等方面，请石总给我们介绍一下。

　　石力猛：物业服务将给我们的业主提供长期的服务，对于物业的问题，我们非常重视，在项目刚刚启动之初，首先请了著名的第一太平戴维斯，国际知名的大型物业管理集团做我们项目的物业顾问。

　　这个阶段它主要的作用有两个，一个是在我们产品设计过程中以他们的专业，帮助我们从各个方面，做我们的参谋，使产品设计各个方面做得更加到位、更加人性化。

　　第二方面是帮助我们用专业的眼光、经验和能力，与我们一起为小区选择一个非常好的，今后实施物业管理的真正的物业管理公司。

　　早在项目准备阶段，我们就同时启动了物业公司招标的工作，我们邀请了北京甚至国内优秀的七八家物业公司竞标，都是非常有实力的物业管理公司，我们之间进行了深入的交流、洽谈、了解、考察，体现了我们对物业公司的重视程度，经过反复认真细致的工作，最后选择了达文(中澳)物业管理公司。他们非常有实力、业绩突出、是有国际化视野、职业化、专业化的公司，像东山墅、北京国际友谊花园等很多知名的项目都由他们进行管理的。

　　除了竞标考察了解之外，我们甚至组织人到他们管理的几个小区微服私访，找他们的业主私下里了解管理得怎么样，住户对他们的评价都还是不错的，经过反复的考察，我们最终选择了达文物业作为我们的合作伙伴，我们也相信在我们与达文物业的配合下，小区各个方面的工作一定能够做好。

　　主持人：现在大部分人关心二期的定价，这方面有没有要透露给网友的？

　　石力猛：关于二次放盘的价格，还没有完全定下来，正在研讨之中，用两句话来讲，第一这是房地产市场运作的一个规律，就是在一期的基础上会有一个适当的调整，第二个就是在这样一个大的市场环境里，我们制定的价格还是相当有竞争力的。

　　荔咏梅：D3地块是分两次推盘，这次要推出的小户型产品是小高层，它的户型南北通透、非常方正，户型面积也控制得比较好，总价也比较低，这是它比先开的户型有优势的地方，品质有一定的提升；这次要开的一栋9层和三栋4层，都是社区里最好的位置，具有楼王的地位，间距大，景观好，而且有两栋楼都是独单元的概念，全部房子都是边单元， 270°采光，而且户型设计也非常好，而且离道路远一些，更安静、更私密，产品本身品质的提升，按照市场的规律，价格也会小幅提升，但即便这样，也会比周边区域里同档次的楼盘有一个比较大的价格竞争优势。

　　主持人：很多网友买了房子，都希望自己的房子能够升值。很多网友想问北纬40°的老总，你们如何看待北纬40°的升值潜力。

　　石力猛：刚才我说的几个方面，都是这个项目具有升值潜力的因素。

　　荔咏梅：从市场层面上，北京市总体房价大概每年的平均升幅在10%-15%，望京区域最近这几年的增幅都高于北京市的平均水平，一般都是20%-30%的增幅，我们所处的区域环境非常好，另外又紧挨着望京科技产业园区，区域地块的升值，区域整体面貌的改变，加上奥运会临近市政大规模的投入，所以地块本身的升值潜力很大，这三个因素加起来，升值预期非常值得期待。

　　主持人：目前小区的配套设施进行的情况怎么样？

　　石力猛：同步进行，包括会所、底商。

　　荔咏梅：一期入住以后，会配套有一个幼儿园，目前正在和北京市几个最好的幼儿园进行洽商，我们想引进一家比较知名的、收费能被业主接受的幼儿园进来，满足客户孩子就托问题。项目一期有4千多平米的底商，可以解决客户基本的生活需要，还有一个2000多平米的会所，有游泳池和健身设备。另外在项目旁边的绿地里面，将建一个将近10万平米的北纬40°公园，以休闲、健身为，相当于客户除了自己家的社区之外，还有后花园可以去休闲、娱乐、散步。

　　主持人：感谢二位做客新浪，本次聊天结束。